岗位关键词：区域市场开发、医院渠道管理、团队业绩达成、应收账款管理、库存优化、招投标执行、客户关系深化、团队领导

1. 岗位职责：

(1) 区域市场战略与业绩达成

l 制定并执行辖区市场开发策略，带领团队完成销售业绩目标。

l 深化重点医院与关键客户关系，提升客户满意度，为新品准入、集采报量政策应对等工作奠定基础。

l 分析市场动态与竞争格局，制定产品临床推广计划，推动重点品与高毛利产品的销售转化。

(2) 销售运营与精细化管理

l 全面负责销售费用的预算与过程管控，优化资源投入效率，确保合理的投入产出比。

l 主导应收账款的全周期管理，制定回款策略，重点跟进与化解集采应收、高风险应收，保障现金流健康。

l 协同供应链部门，参与分库库存规划与监控，积极推动近效、滞销等风险库存的临床消耗。

(3) 团队建设与业务赋能

l 负责销售团队的全面领导，包括招募、培训、激励与绩效考核，提升团队成员的专业技能与策略执行力，驱动业绩持续增长。

l 通过业务复盘与数据分析，诊断问题并辅导下属，提升团队整体作战能力与策略执行力。

(4) 跨部门协同与合规经营

l 高效协同市场、供应链、财务等部门，确保客户订单、政策应对与服务的顺畅高效。

l 确保团队合规经营，规范客户信息与档案管理，准确及时提报各类业务数据。

2. 任职要求：

(1) 教育背景：大专及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业优先。

(2) 行业经验：5年以上医疗器械行业销售经验，其中3年以上心血管介入、电生理等高值耗材领域的销售管理经验。具备成熟代理商或知名厂商的复合工作背景者尤佳。

(3) 关键经历：具备成功医院渠道开发与临床推广案例，熟悉招标集采流程并有成功应对经验。

(4) 核心能力：

l 市场与商务能力：出色的市场洞察力、客户关系管理及商务谈判技巧。

l 业务运营能力：具备强烈的经营意识，擅长销售费用管控、应收账款催收及库存协同管理。

l 团队领导能力：具备打造高绩效销售团队的成功经验，擅长人才选拔、目标分解、过程督导与激励，能有效提升团队整体战力。

(5) 协同与特质：出色的跨部门协作能力，结果导向，抗压能力强，原则性强。