一.岗位职责：

1.项目支持：根据销售需求、项目进展情况和领导安排，实地调研，了解客户需求和现状并编制完成项目建议书、各阶段设计方案、汇报胶片、投标文件等文档编制，支撑销售推进项目落地

2.市场拓展:通过招投标软件分析本地渠道构成，筛选强势本地渠道，建立渠道地图

3.售前测试:售前测试阶段，作为副组长统筹测试全流程，拉通前后端部门形成合力，确保测试任务圆满达成。

4.根据区域需要，进行展会规划，统筹展会相关事宜。对办事处级样板点的建设工作负有第一责任。根据区域办事处需求提请样板点建立申请，输出样板点建设计划和所需资源，跟进样板点建设全流程。

5.平台支撑:对平台知识库，有创建、更新、维护负有主要责任。便于各办事处解决方案人员可以随时下载相关资料,对演示平台的使用培训、外部演示、更新、维护负有主要责任。便于各办事处人员在日常交流中可以向客户渠道进行产品演示。

二.任职资格：

1.学历专业：本科及以上学历，计算机科学、软件工程等相关理工科专业，必须有软件设计背景，具备极强统筹协调牵头能力。

2.工作经历：5年以上相关行业工作经验，主导过至少3个大型、复杂项目的整体解决方案架构设计，并有成功落地案例。

（1）熟悉物联网、智慧城市、智慧林业等行业；精通视频监控、传感器等各类监测感知设备的应用场景和配置方案，了解卫星遥感应用场景。具备编制技术建议书、项目建设方案等文档编撰经验；具备招投标工作经验。
（2）具备较强的技术问题诊断能力，能快速定位并解决项目实施过程中的常见技术难题，能独立完成产品演示、技术交流等售前支持活动，能够创造性地应用新技术、新方法，为客户设计超越预期的创新型解决方案，构建技术壁垒。
（3）够独立与客户的中层技术人员及业务人员进行有效沟通，精准把握其技术需求和业务痛点，能够独立撰写完整的、有竞争力的技术方案书，并向客户进行清晰、专业的方案陈述与讲解。