岗位职责：

①售前基本支撑工作：

A、客户交流需求了解；

B、针对具体项目制作汇报PPT向客户汇报解决方案；

C、利用word制作解决方案建议书、可研文件编写、初设文件编写；

D、利用excel制作配置报价表；测试项目测试方案引导及测试方案的编写；

E、配合销售作为测试小组副组长协调后端各类技术人员确保测试顺利达成测试效果；

F、招投标文件的编写；

②市场拓展工作：

A、按照每季度公司要求，完成客户沙盘图更新（一般是每季度更新3个客户）。沙盘图主要调研客户现网相关系统采用的解决方案是很么、使用过程中的痛点是什么、根据客户痛点设计相关升级改造方案，最终形成销售机会点。

B、根据沙盘图分析出的客户机会点，驱动销售进行客户跑动。

③渠道拓展工作：

A、按照每季度公司要求，完成渠道地图更新（一般是每季度更新3个渠道）。渠道地图主要调研渠道现有主要销售产品与解决方案都有哪些、是否与我司解决方案与产品相匹配。

B、对渠道进行产品解决方案培训。

C、针对合作意愿强烈、与公司匹配度高的渠道，驱动销售持续跟进。

二、产品拓展部

岗位职责：

①配合拓展部主管完成，平台资料的编写，主要包括：公司解决方案的标准化PPT、销售的一纸禅、技术建议书的标准版、配置报价库的标准版、对外宣传资料的编写等。

②针对以上的平台资料，上上传到对应的知识库目录中，并定期进行更新维护。

③熟悉公司的演示环境，对客户远程演示公司森林防火监测预警平台和野生动物保护平台软件。并对演示环境进行日常维护、及时协调相关技术人员确保演示环境可以正常使用。

④作为临时支撑力量，完成售前支撑工作，主要包括：客户交流需求了解；针对具体项目制作汇报PPT向客户汇报解决方案；利用word制作解决方案建议书、可研文件编写、初设文件编写；利用excel制作配置报价表；测试项目测试方案引导及测试方案的编写；配合销售作为测试小组副组长协调后端各类技术人员确保测试顺利达成测试效果；招投标文件的编写；

⑤其余领导安排的临时工作。