岗位职责：

1. 负责制定所辖区域/客户群的销售目标、市场开拓计划，并对最终业绩（销售额、毛利率、回款）负主要责任；
2. 主动通过展会、网络平台、社交媒体、行业调研及人脉资源等多种渠道，系统性地开发潜在客户；

3. 持续收集和分析目标市场趋势、竞争对手动态及客户需求变化，为产品定位、定价策略及公司决策提供一线情报支持
4. 深度维护现有客户关系，与客户关键决策人建立稳固、互信的商务关系，成为客户信赖的顾问；
5. 深入理解客户业务与痛点，挖掘并引导客户需求，主导制作专业、有竞争力的技术/商务解决方案与报价；
6. 主导与客户的商务谈判（价格、付款方式、核心条款等），在维护公司利益最大化的前提下促成合作，并负责销售合同的最终签订与传递；

7. 负责对客户询报价、合同签订、合同执行、出运、货款催收和投诉等环节进行全流程把控和风险规避；
8. 协调相关部门，对客户的技术问题进行澄清和确认；
9. 负责客户的海外拜访、来华接待的组织协调等工作，推动客户的全面合作和业绩提升。

10.不定期向部门直接上级汇报市场销售情况，完成部门及公司领导交给的其他工作任务。

任职要求：

1.英语大学六级以上，口语、书面英语优秀，英语专业八级有限考虑；
2.国际贸易/英语/机械专业；
3.有比较成功的国际贸易销售或海外市场开发经验，有闯劲、成长力足的应届毕业生公司愿意重点培养；
4.对外贸工作有清晰的认识，熟悉外贸进出口操作流程；
5.具有开拓进取精神，擅长海外市场开拓；
6.具有团队协作精神，责任心强；
7.具备优秀的职业修养和职责道德；
8.有海外工作经历的优先考虑；
9.有机械和电气设备销售经历的优先考虑。

该岗位有机会不定期出差海外进行市场开发和客户维护；
公司定期为员工提供业务和行业专业知识培训机会；

在这里通过你的努力和公司的培养，未来会远远超过你的预期。

关于人才，我们坚持：

1. 先筛选再重点培养

2. 疑人不用，用人不疑；

3. 充分赋能，让人才充分成长和发挥；

4. 人人为我，我为人人；共同成就，共赴未来。

5. 有梦，有温度。