1、 负责销售关键绩效指标（KPI）体系的设计、监控与报告（如覆盖率、频率、生产力、市场潜力等），定期进行深度销售绩效分析，识别业务趋势、增长机会和潜在风险，并向销售管理层提供数据驱动的决策建议；

2、 运用高级数据分析工具（如SQL, Python, R, Power BI, Tableau等）处理大型数据集，建立自动化仪表盘（Dashboard），实现数据可视化；

3、 协助管理层制定、审核并分解年度/季度销售目标（Target Setting）及销售预算，参与销售队伍规模与架构设计（Territory Alignment），确保销售区域划分的公平性与最大化覆盖效率；

4、 管理销售激励方案（Incentive Plan）的设计、建模、沟通、执行与核算，确保方案公平、有效且符合公司战略；

5、 协同各个合作部门推进公司信息化建设，如CRM优化，及多个协作系统直连互通，包括但不限于系统配置、流程改进、数据质量管理及用户培训；

6、 识别并推动销售流程（Sales Process）中的自动化机会，提升销售团队的工作效率，减少行政负担；

7、 评估、引入并管理其他销售赋能工具和技术，以提升团队效能；

8、 与培训部门紧密合作，基于数据分析结果，为销售团队开发并提供必要的技能培训（如CRM使用、数据解读、时间管理）；

9、 协同市场部，评估市场活动（MCE）的投资回报率（ROI）并优化潜在客户分配流程。

任职要求：

1、 本科及以上学历，商业管理、经济学、统计学、计算机科学，生物学背景优先

2、 5年以上销售运营、商业分析、SFE或相关领域的工作经验，具备生物医药、快消、高科技经验者优先；

3、 具有数据BI报表系统的搭建经验，能够运用BI报表分析并提出针对性的解决问题方案；

4、 丰富的CRM系统管理经验，Salesforce.com 或 Veeva CRM 管理员认证者优先；

具备SQL编写和查询能力是重大加分项，了解Python/R等更佳。