岗位职责：
1、负责全国性KA和区域KA系统开发；
2、制定年度KA销售策略和营销计划并组织执行，确保达成公司销售目标；
2、分析KA系统（如永辉、大润发等）销售数据，优化产品结构及定价策略；
3、负责全国KA销售预算，监控投入产出比；
4、主导与大型商超、连锁零售系统的谈判，签订年度框架协议；
5、建立KA客户分级管理体系，维护高层客情关系，推动新品进场及促销资源获取；
6、区域性KA营销计划执行督导，协调解决KA渠道订单、物流、账期等运营问题。
7、组建并管理KA销售团队，制定绩效考核标准，提升团队执行力；
8、联动市场部策划KA专属促销活动，整合厂商资源提升终端动销。
任职要求
1、大专以上学历，市场营销相关专业；
2、5年以上快消品KA渠道管理经验，食品行业背景优先；
3、精通KA系统操作规则，具备强谈判能力及数据分析能力；
4、拥有全国性KA客户资源及经销商网络者优先；
5、抗压能力强，适应高频出差，具备团队领导力。