主要职责：
工作经验
客户需求挖掘：从客户出发，提出具有市场竞争力的解决方案，主导过10+次客户需求调研与方案设计，精准转化需求为产品方案并实施交付。
跨部门协同：推动销售、技术、交付团队落地复杂项目，具备全流程资源整合经验。
行业深耕：在垂直领域（如展览展示、通讯、零售、物联网、数字化服务产业、智慧园区等）积累3年以上，熟悉行业痛点和竞品逻辑。
标案实战：独立完成技术标书撰写、产品演示及客户答疑，促成高价值订单。

专业能力
技术产品化：能将技术参数转化为客户语言，提炼产品差异化价值。
方案设计力：快速输出定制化解决方案（如架构图、ROI分析），匹配客户业务场景。
商务敏感度：平衡客户预算、产品利润与交付成本，设计共赢合作模式。
风险预判：识别需求陷阱（如过度定制、硬件/网络依赖等），提前规避项目落地风险。

高阶加分项
数据驱动：通过客户行为数据优化方案策略（如用CRM分析决策链）。
行业背书：持有PMP、TOGAF等认证，或发表过行业解决方案白皮书。
本质价值：从“卖产品”升级为“卖业务价值”，成为客户信任的顾问型伙伴。

任职要求
1、本科及以上学历，熟悉计算机网络、软件系统技术，计算机软件、 自动化、电子、通信等相关专业优先考虑；5年以上政府、运营商行业售前产品工作经验；
2、精通IoT、AI、互联网、软件开发相关的前沿信息和技术应用，掌握共享客厅相关的信息化、智能化能力领域的大厂、头部供应商资源。
3、良好的思维能力、培训演讲能力、信息收集及分析能力、文档撰写能力。
4、熟悉政府、运营商大数据相关技术和产品，如数据仓库、 数据分析、数据可视化；有智慧城市相关场景系统工作经验，主导过智慧城市项目实际应用，熟悉项目的整体运作， 有良好的信息化理论基础(数字李生、大数据等)；
5、具备较强的责任心，组织能力、合作能力和学习能力，有owner意识，自我驱动力，能够在高压环境下保持高效工作，能够适应工作需要的出差。

关键词：售前产品、软件、AI大模型、IOT、信息分发