一、渠道战略规划
市场洞察：分析行业趋势/竞品渠道/消费者行为，识别全渠道机会（线上+线下+社群）
战略制定：
设计渠道中长期发展策略（核心/补充/新兴渠道定位）
建立渠道层级与区域规则（如一级经销商体系），规避冲突
二、渠道拓展与谈判
资源开发：挖掘优质合作伙伴（经销商/电商平台/KOL），建立资源库
合作落地：主导谈判并签订协议（销量目标/价格政策/返利机制）
三、渠道运营管理
政策设计：
制定价格体系（出厂/批发/零售价）及促销规则（返点/折扣）
建立激励机制（销售竞赛/年终返利）
执行监控：
协调销售/供应链支持渠道需求（供货/培训/售后）
监控渠道数据（销量/市场份额/窜货率），驱动问题解决
四、渠道推广支持
活动策划：设计渠道专属推广（门店促销/电商大促/社群裂变）
赋能培训：输出产品知识/销售工具（手册/模板），提升合作伙伴能力
五、渠道优化迭代
绩效评估：建立渠道KPI体系（投入产出比/用户满意度），淘汰低效渠道
动态调优：响应政策/消费趋势变化，迭代渠道策略

岗位要求：

1、本科及以上市场营销相关专业

2、有5年及以上渠道策划经验

3、3年及以上团队管理经验