【岗位职责】
1、负责国央企、上市公司、世界500强等大型客户的商务拓展及销售管理工作，制定并执行大客户销售策略，完成年度销售目标（签单及回款）。
2、深度挖掘重点客户需求，通过定期拜访、高层沟通等方式建立长期合作关系，维护并提升客户黏性。
3、主导产品演示、方案交流及商务谈判，精准传递产品价值，推动客户决策进程。
4、联动技术、产品及交付团队，协调内外部资源，确保客户需求高效落地，加速项目签约与回款。
5、建立大客户专属档案，系统化管理客户信息及合作进展，识别二次销售或交叉销售机会。
6、持续拓展行业潜在客户资源，通过商务活动、行业峰会等渠道获取商机，扩大客户覆盖范围。