职位名称：湖南地区推广管理岗

工作地点：长沙
汇报对象：区域总监

职位职责：

1. 业务目标管理

· 负责公司血液制品（如人血白蛋白、静注人免疫球蛋白等）在湖南地区的市场推广及业务目标达成；

· 制定区域销售策略，分解并执行季度/年度销售计划，确保业绩持续增长；

· 监控市场动态，分析竞品信息，调整推广策略以提升市场份额；

2. 客户开发与维护

· 重点开发并维护儿科、血液科、急诊科、ICU、感染科、移植科等相关科室的专家及医疗机构；

· 建立长期稳定的客户关系，推动产品准入、临床使用及处方量提升；

· 组织学术会议、科室会等推广活动，传递产品医学价值。

3. 团队管理与培训

· 管理湖南地区业务团队，优化人员配置及绩效考核；

· 定期组织产品知识、销售技巧及合规培训，提升团队专业能力；

· 监督团队日常拜访及客户管理，确保执行效率与合规性。

任职要求：

· 教育背景：本科及以上学历，医学、药学、生物技术、市场营销等相关专业优先；

· 工作经验：

o 5年以上医药销售经验，3年以上团队管理经验，有血液制品、生物制品或特药推广经验者优先；

o 熟悉湖南医疗市场，具备儿科、血液科、ICU、急诊等科室资源者更佳；

· 核心能力：

o 出色的市场分析、客户谈判及团队管理能力；

o 具备学术推广思维，能独立组织科室会、专家圆桌会等活动；

o 适应高频出差（覆盖湖南全省）