1、深度维护现有三甲医院客户（放射科、信息科、设备科），挖掘复购需求（如自助取袋系统、影像刻录系统、医技预约平台），推动增值服务签约；

2、开拓区域内的二级医院、民营医院及区域医疗集团客户，建立合作基础；

3、协助销售团队与飞利浦、西门子、GE、联影、佳能医疗等头部厂商的渠道代理对接，推动产品推广方案落地，提升解决方案竞争力；

4、筛选并签约优质代理商，协助制定代理商激励政策；

5、负责招投标文件编制，协助策划区域推广活动（如学术会议、产品演示），协调技术部门提供方案定制支持。

6、跟踪区域卫健委政策动态，收集招投标信息，建立区域竞争情报库，及时调整销售策略。

7、完善区域销售SOP（如客户拜访标准、投标响应流程），通过数据复盘（如转化率、客单价）优化销售动作。

任职资格：

一、教育背景与经验​

1、本大学专科及以上学历，医学工程、生物医学工程、市场营销或管理类专业；

2、具有5-8年医疗影像行业销售经验，有区域医疗集团或军队医院合作案例者优先。

二、专业能力​

3、客户资源：熟悉三甲医院放射科/信息科决策流程；

4、技术理解：了解PACS/HIS系统架构、云胶片技术标准（如DICOM标准），能独立解读方案技术条款；

5、政策熟悉度：熟悉《医疗影像云服务技术规范》《电子病历系统功能规范》等政策要求。

三、核心素质​

6、数据分析能力：熟练使用CRM系统，输出区域销售诊断报告；

7、抗压与执行力：适应出差（月均10天以上），在区域医疗招标季（如Q4）高效推进项目落地。