岗位职责：

· 独立制定并执行面向B2B客户的Google Ads广告策略，聚焦询盘数量、质量与转化率；

· 深入研究关键词与竞品投放策略，设计精准的广告结构与受众定位方案；

· 编写并优化针对企业决策者/采购者的广告文案与扩展内容；

· 具备内容统筹与投放落地页的协同能力，确保关键词、广告内容、页面内容、品牌定位一致；

· 主导内容策略与营销信息传递框架设计，驱动询盘成功转化；

· 协调内容团队制作高转化落地页、白皮书、客户案例等支持型内容；

· 定期定量分析广告与内容的协同表现，提出结构性优化建议；

· 持续监控竞品内容趋势与竞争对手的广告投放策略，结合数据不断优化广告与页面内容。

任职要求：

· 至少3–5年Google Ads广告管理与投放经验，具备大中型广告账户实战经验；

· 深谙B2B询盘型广告全链路，并有较强的广告文案创作与审核能力；

· 熟悉内容型广告（如信息页、报告页、案例页）和转化路径优化逻辑；

· 具备不错的内容规划能力，能与市场/内容/品牌/销售团队高效协作；

· 熟练使用Google Ads、Google Analytics、Google Tag Manage、Tag Assistant、SEMRush和内容分析工具；

· 有实际管理过内容型项目（如网站、博客、白皮书制作）的经验者优先；

· 优秀的沟通、分析与跨团队协作能力。

SEM专家核心技能要求一览一、广告策略能力

· 熟练制定B2B投放战略，了解从广告到转化的全链路构建逻辑；

· 能针对不同产品阶段（冷启动、增长、成熟）制定差异化广告策略；

· 精通Google Ads各类广告类型（搜索、展示、视频、再营销、效果最大化、需求开发广告等）；

· 善于利用竞争对手分析、关键词机会识别来优化预算与成本配置；

· 能进行跨平台（如LinkedIn Ads、FaceBook Ads、Bing Ads）投放的整合管理。

二、数据分析与优化能力

· 熟练使用Google Analytics、Google Ads后台报告、Data Studio制作分析仪表报告；

· 能基于CPA、CTR、CVR、ROAS、LTV等关键指标进行多维度分析；

· 精通A/B测试、广告实验框架构建及实验结果评估；

· 擅长用数据驱动广告优化及落地页内容结构优化。

三、内容运营与落地页协同能力

· 能指导广告文案撰写及视觉内容策划，确保语言精准触达目标群体；

· 熟悉内容资产如白皮书、客户案例、落地页结构的制作逻辑；

· 理解内容一致性原则，善于构建“广告+落地页+销售漏斗”的信息闭环。

四、技术与工具掌握

· 精通Google Ads平台操作，熟悉其智能出价、受众扩展、细分人群等高级功能；

· 熟练使用Google Tag Manager配置事件追踪；

· 理解网站结构与基础HTML，能识别转化追踪、像素部署问题；

· 熟悉归因模型（如首次点击、最后点击、数据驱动等）及其业务适配策略；

· 了解脚本应用与自动化投放策略（如竞价策略自动化脚本）。

五、搜索引擎机制与算法理解

· 理解Google Ads质量得分算法、广告排名计算机制；

· 能根据Google算法变化调整关键词匹配类型和出价策略；

· 熟悉广告审核机制与合规要求（特别是B2B金融、教育、医疗等敏感领域）。

六、协作与沟通能力

· 具备跨团队协作经验，能与市场、内容、品牌、销售、产品等部门高效配合；

· 具备广告报告解读与向高管汇报的能力；

· 善于管理外包供应商或代理团队，监督交付质量。