（北京汇宝行代集团招聘-储备销售经理）

一、工作目标

1、达成公司下达的利润目标，做到高于同行的利润水平

2、做到高于同行的库存周转效率

3、做到高于同行的客户满意度

二、工作职责

1、按照集团要求进行库存、销售节奏和KPI利润规划，并严格按照规划实施；

2、制定和完善部门内部管理制度、业务流程，对部门的业绩和管理结果负责；

3、对公司目标进行分解并下达给销售顾问；

4、按照集团的绩效模板框架，对销售顾问设定合理的绩效激励方案；

5、为总经理制定价格和策略提供数据依据，并执行出或超出总经理的预期价格和策略；

6、严格执行先进先出，维持好的库存状态和库龄结构；

7、不断创新销售方案，使得整车利润和边际利润最大化；

8、高标准要求团队，使得销售顾问能够时时处处为客户提供满意的服务，并对满意度较弱的员工进行培训和教育。

9、在合理的人员编制范围内，建立和打造精干的销售团队，并培养有销售管理潜质的人才；

10、协调部门内各岗位间的关系，让部门内各成员能相互促进发展；

11、负责部门早会、夕会、周会的组织和主持；

12、每月初制定好部门培训计划，并亲自参与执行；

13、根据库存情况和市场变化，与市场经理制定市场活动方案；

14、向总经理和集团销售部报告经营、销售和管理工作，并听取意见，接受监督；

15、熟练掌握厂家体系和要求，钻研商务政策，返利最大化，重要排名力争靠前；

16、参与协调本店板车设计方案及板车销售技巧培训工作。

17、协助市场部，按照相关工作要求，推进销售类的市场营销活动行为。

18、负责二手车业务的评估率，监控店内新增客流评估率不低于运营部下发的评估考核标准。

19、负责二手车业务的置换率，执行店内置换率不低于运营部考核标准。

20、负责二手车业务的毛利率，监控店内二手车批售毛利不低于车身价的 5%。

21、负责6S管理与推进；

22、及时完成上级领导交办的其他工作事项。

三、工作权限

1、在人事编制的范围内，对部门内部员工有招聘、录用、解聘，和任免的建议权；

2、在费用预算的范围内，对部门内部员工的绩效制定和修改有建议权；

3、在总经理授权的范围内，对销售价格有最终决定权。