根据公司年度整体工作计划/目标、部门业绩目标，以及市场情况，制定个人年度销售计划并实施，开发市场，维护客户关系，促进销售成单和回款，项目全链条跟踪及管控，掌握业务所需知识和信息，提升销售水平。建立和维护客户信息档案，统计分析客户信息，为客户开发与维护提供依据，达成个人销售、回款目标，实现部门销售目标，为公司业绩目标的实现提供支撑。