一、依据公司整体规划，组织、推进大区销售目标规划与市场运作规划。
1）负责所属区域销售目标、产品目标、动销目标、人员预算规划与分解
2）负责所属区域市场费用、客户基础费用等预算制定与分解
3）负责所属区域组织架构、岗位职责设定及梯队人才建设
二、开展销售、市场效能评估分析、提升销售、客户、渠道目标达成率。
1）拟定所属区域市场策略、运作计划、产品组合计划，配合办事处制定产品政策、渠道政策、经销商政策
2）负责建立市场诊断机制，监控业务活动开展过程，并制订改进计划，组织推进
3）跟踪评估各区域客户与渠道发展规划执行进度并指导办事处完善改进计划
三、推进团队建设，统筹、指导、推动年度销售任务目标达成。
1）推进各部门月度/季度/年度整体绩效目标设置及复盘评估
2）以能力发展为目标，提升营销管理团队业务能力与管理效率
3）统筹、指导大区业务开展，推动、支持销售业务目标达成
四、区域资源整合及市场秩序管理。
1）建立良好的内外部客情关系，推动各区域联动，预防危机事件发生
2）加强区域内货源管控、价格管控，预防违规违纪等事件发生
3）市场调研与诊断、发掘市场问题、统筹分析解决，推动销售业务健康发展