一、岗位职责

1.依据公司总体战略，制定销售中心中长期战略规划、年度/季度/月度销售目标、市场拓展策略及预算方案，对销售业绩全面负责。

2.深入分析工业废水、废气处理等细分市场的政策导向、竞争格局及客户需求，挖掘市场增量潜力，主导新区域、新领域市场开拓，构建多元化市场布局。

3.统筹销售团队建设，负责团队组建、梯队培养、技能培训及激励机制设计，建立并完善销售管理制度、工作流程及绩效考核体系，提升团队整体战斗力。

4.督导团队成员落实销售任务，通过定期例会、项目复盘、技能辅导等方式，解决销售过程中的关键问题，提升项目成交率及客户满意度。

5.聚焦重点行业、关键区域，牵头开展大客户开发、高层商务谈判及关系维护工作，搭建高层次客户资源网络，建立长期稳定的战略合作关系。

6.主导重大销售项目的全流程管理，包括线索跟进、需求挖掘、方案制定、商务谈判、合同签订及回款保障，对项目成功率及利润水平负责。

7.加强与技术、工程等部门的协同联动，组织制定精准匹配客户需求的技术方案及投标文件，提升方案竞争力，保障项目顺利推进。

8.负责销售合同的合规性审核，把控合同风险；建立回款预警机制，制定个性化回款计划并推动执行，保障公司现金流稳定。

二、任职要求

1.本科及以上学历，环境工程、给排水、化学化工、市场营销等相关专业，具备扎实的行业知识或销售理论基础。

2.5年以上环保行业销售工作经验，其中3年以上销售管理岗位经验，曾任销售副总、销售总监或大区总经理等职务者优先，具备团队管理实战经验。

3.拥有工业废水处理、高难度污水处理或大型水务投资项目的销售及管理成功案例，累计主导完成亿元级以上项目销售，具备丰富的客户资源及项目运作经验。

4.深刻理解环保行业政策法规、市场特点及技术工艺，熟悉工业废水处理领域招投标流程及关键环节把控要点。

5.具备出色的市场洞察能力、商务谈判技巧、大客户公关能力及项目运作能力，能精准把握客户需求并制定有效解决方案。

6.具备卓越的团队领导力及激励能力，能打造高凝聚力、高执行力的销售团队；拥有极强的责任心、抗压能力，能适应高频出差及高强度工作节奏。

7.具备良好的跨部门协同意识，能有效联动技术、工程等团队，形成项目推进合力。