学历：本科及以上学历，医学、生物学、市场营销、MBA等相关专业（硕士优先）；

经验：

• 8年以上医疗行业销售经验，其中至少3年以上基因检测、IVD、肿瘤诊断或血液病相关领域的全国销售管理经验；

• 有0-1组建全国销售团队并实现业绩快速增长的案例；

• 熟悉LDTs（实验室自建项目）或IVD产品的销售模式（如医院直销、代理商合作、医联体推广等）。

客户网络：

• 深度覆盖血液科、检验科、病理科等关键科室，与TOP三甲医院KOL有稳定合作资源；

• 熟悉医保准入、物价审批流程，有成功推动检测项目进院的经验。

渠道资源：

• 拥有成熟的代理商、第三方医学实验室（ICL）或药企合作渠道。

能制定全国销售战略（如区域划分、目标医院分层、产品组合策略）；

分解年度目标并监督执行，确保营收、毛利率、回款率等核心指标达成。

组建并培训销售团队（直销+代理），设计绩效考核方案（如KPI权重、奖金制度）；

具备“带兵打仗”能力，能下沉一线解决复杂客户问题（如技术答疑、价格谈判）。

熟悉基因检测行业政策（如《医疗器械监督管理条例》、LDTs试点政策）；

合规意识强，能规避“带金销售”等风险，擅长学术推广（如专家共识、临床路径合作）。

联动产品、医学、市场部门，推动产品迭代和品牌建设；

配合研发部门完成客户需求反馈，参与新产品上市策略制定。