岗位职责​​

1.市场开拓与客户开发​​

1.1、负责矿山、冶金、环保等领域客户开发，重点开拓大型矿业集团、EPC总包商及设计院资源，推动膏体充填系统设备销售及整体解决方案落地。

1.2、挖掘客户需求，跟进矿山充填改造、新建项目等商机，制定针对性销售策略。

2.大客户管理与项目落地​​

2.1、全程主导商务谈判，包括技术方案对接、招投标、合同签订及回款跟进，确保千万级以上项目闭环。

2.2、维护客户关系，建立长期合作生态，提升客户复购率及口碑推荐。

3.行业洞察与资源整合​​

3.1、分析国内外矿山充填技术趋势、竞品动态及政策法规，输出市场策略建议。

3.2、协同技术、工程团队提供专业支持，参与行业展会、技术论坛等品牌活动。

4.团队协作与目标管理​​

4.1、制定区域销售计划并高效执行，完成年度销售指标及利润目标。

4.2、培养销售团队，赋能新人，推动跨部门协作流程优化。

任职要求​​

1.教育背景：本科及以上学历，采矿工程、机械制造、市场营销等相关专业优先。

2.经验要求：

2.1、五年以上大型工业装备销售经验，具备矿山机械、环保设备或EPC项目销售成功案例；

2.2、熟悉矿山行业客户决策链条，有国企/央企客户资源者优先。

3.核心能力：

3.1、出色的B2B项目型销售能力，精通招投标流程及商务谈判技巧；

3.2、具备技术理解力，能快速学习充填工艺及设备技术参数；

3.3、适应高频出差，抗压性强，目标导向。