岗位职责：
1. 战略制定与目标管理
· 依据公司战略，制定全国年度销售计划、市场策略及预算分配，分解目标至季度/月度。
· 监控销售进度，动态调整策略应对市场变化，确保业绩达成。
2. 渠道开发与客户管理
· 主导 KA（大客户）、流通、餐饮、电商等全渠道 的拓展与优化，提升市场覆盖率。
· 维护核心客户关系（如连锁商超、区域代理商），签订战略合作合同。
3. 团队建设与绩效管理
· 组建并培训全国销售团队，设定KPI，定期评估绩效并提供技能提升指导。
· 通过激励机制激发团队潜力，推动业绩持续增长。
4. 市场运营与品牌推广
· 策划线上线下营销活动（如新品推广、节日促销），提升品牌知名度。
· 分析销售数据及消费者反馈，为产品优化提供决策支持。
5. 成本与风险控制
· 监管销售费用使用效率，避免资源浪费；
· 评估渠道风险，优化供应链及代理商合作模式。
任职要求：
1.大专及以上学历，市场营销、企业管理、食品科学或经济管理类相关专业优先。
2. 8-10年以上 快消品（尤其是饮料行业）销售管理经验，其中 3-5年需担任同等职位（如全国销售总监）。果汁、功能性饮料、有机饮品、茶饮或头部品牌（如百事、可口可乐）背景优先。
3.敏锐洞察行业趋势、竞品动态，制定针对性策略。
4.具备从0到1组建团队的能力，擅长培训、激励及绩效管理。
5.拥有福建/杭州当地成熟的供应商、代理商及大客户资源，能快速拓展渠道，具备电商营销渠道及资源。
6.精通销售费用预算制定与执行效率优化。
7.抗压能力强，适应高频出差与快节奏工作环境。
8.出色的谈判技巧、跨部门协调能力及危机处理意识。