岗位职责：
1. Base地北京，负责指定区域内的客户拓展和商机挖掘，根据公司战略和上级指导开展产品和方案销售工作，完成销售指标；
2. 负责项目谈判、跟进、投标、合同签订、项目验收、项目回款及后续客户关系维护工作；
3. 拓展区域内目标大客户，经营和管理客户关系，跟踪重点客户销售机会；
4. 拓展区域渠道体系，负责合作伙伴开拓和维护，通过各项渠道赋能手段，提升渠道产出及满意度；
5. 潜在客户的开发、引导，并结合客户现状深挖客户需求，配合售前团队完成项目方案、立项报告等一系列工作；
6. 深入掌握区域或行业内潜在目标客户的信息化现状，并结合市场现状拟定个人开拓计划。

岗位要求：
1. 本科及以上学历，计算机或市场营销相关专业优先；
2. 3年以上企业级软件产品销售经验，如协同办公类或文档管理方向、企业级邮件系统，OA、ERP安全软件等产品销售经验；
3. 具有丰富的渠道资源和客户资源，有各行业、央国企、客户的企业级软件产品和方案的打单经验；
4. 有良好的学习能力、沟通能力及语言表达能力；有强烈的进取心和意志力，能吃苦耐劳，富有激情，勇于挑战自我。