职位简介
该岗位需兼具技术理解力与商业敏锐度，作为连接产品技术与客户需求的核心桥梁。通过技术演示、方案设计、资料创作和技术支持交付，服务客户解决业务痛点，推动高价值解决方案落地，同时对技术服务质量和客户满意度负责。

工作内容
全流程技术支撑
售前技术咨询：分析客户需求，设计定制化解决方案，主导产品演示及技术答疑
技术支持交付（核心） ：主导实施阶段的技术部署、培训及验收， 对交付质量和服务评价直接负责
售后跟进：收集反馈，协调资源解决技术问题，建立长期信任关系
销售赋能 ：市场信息挖掘：收集行业动态、竞品信息及客户数据，完善CRM系统
销售工具开发：研制技术白皮书、案例研究等赋能销售团队
跨部门协作 ：联动产品、研发部门传递客户需求，推动产品优化迭代

岗位要求
必备条件：
·通信、计算机理工科或市场营销、新媒体设计等学科本科及以上学历
· B端技术销售/售前顾问/技术交付经验优先
·精通技术方案演示
·出色的客户沟通能力及问题解决思维
加分项：
· 有工业软件/云计算/物联网领域项目经验
· 具备PMP、ITIL等专业认证
· 讲演技能突出

薪资架构
1. 高额绩效式底薪（6k-9k）
2. 高额提成：
· 客户信息收集阶段：1%
· 电话/线索孵化：2%
· 方案谈判签约：5%
· 技术交付分成（关键） ：2%
示例：某订单回款50万元，全程参与可获提成=500,000×(0.01%+0.02%+0.05%+0.02%)= 50，000元

福利待遇
· 保障性福利 ：一档社保
· 时间增值 ：带薪年假、春节假期14天起 + 弹性打卡
· 成长计划 ：双通道晋升（管理岗/销售工程师专家岗并行发展）

工作时间
标准工时制：周一至周五 9：00-18：00（午休1.5小时）