岗位职责：
1、市场开发与客户拓展：独立负责大连及周边区域市场的信息系统集成、软件开发相关业务的市场开拓，积极寻找、识别和挖掘潜在客户，建立销售管道，完成个人及团队销售目标。
2. 客户关系深度维护：在有效利用公司现有客户资源的基础上，建立并维护长期、稳定、深层次的客户关系（特别是大连及周边区域客户），深入了解客户需求，提升客户满意度和忠诚度，促进持续合作与业务增长。
3. 销售全流程管理：独立负责从商机挖掘、需求分析、方案沟通、商务谈判、合同签订到回款跟踪的整个销售流程，确保项目顺利落地。
4. 招投标核心支持：熟悉并主导项目招投标流程，独立负责商务标书的撰写、整合与审核（特别是报价、资质、业绩、服务方案等商务部分），确保标书的高质量、高竞争力和合规性。
5. 解决方案价值传递：深刻理解公司信息系统集成、软件产品及解决方案的核心价值与优势，能够清晰、有效地向客户进行演示、讲解和推广，将技术优势转化为客户业务价值。
6. 团队协作与资源整合：与售前技术支持、项目实施、研发等部门紧密协作，有效整合内部资源，共同为客户提供最优解决方案和高质量服务。
7. 团队建设与管理（优先）：（针对有团队管理能力要求的候选人）具备组建、带领和激励销售团队的能力，负责团队目标的分解、过程管理、辅导培训及绩效达成。
8. 市场信息反馈：收集、分析行业动态、市场竞争信息和客户反馈，为公司产品优化、市场策略制定提供有价值的建议。

有J工客户资源的优先

任职要求：
1. 基本要求：五年以上销售工作经验，大专以上学历； 具备信息系统集成、软件开发、IT解决方案或相关高科技行业销售背景，有成功签单案例。
2. 专业技能：精通项目型销售的招投标全流程，具备独立撰写高质量商务标书（特别是商务部分）的能力。
3. 核心能力：
卓越的沟通与谈判能力:能够清晰表达、有效说服，在复杂谈判中把握关键。
出色的亲和力与人际交往能力:善于建立信任，快速拉近与客户的距离。
强大的市场开拓能力：具备独立开发新市场、新客户的能力和韧性。
优秀的客户关系管理能力：擅长维护长期客户关系，深挖客户价值。
结果导向：具备强烈的目标感和达成业绩的能力。
4.业务理解：熟悉信息系统集成项目（如网络、数据中心、云计算、安全等）和/或软件开发业务流程、技术趋势和行业应用场景。
5.工作态度：
能够适应高频次出差（大连周边及重点区域市场）。
能够接受因项目需要或客户要求而产生的加班。
积极主动，抗压能力强，具有高度的责任感和自驱力。
6.优先条件：
拥有大连及周边区域（如沈阳、鞍山、营口、丹东等）成熟的客户资源者优先考虑。
有成功组建、带领销售团队经验者优先考虑。