岗位职责：
1. 设计院客户拜访与覆盖，制定详细的拜访计划，定期对全国范围内建筑设计院、规划设计院等目标客户进行实地走访或线上沟通。
2. 潜在客户信息深度挖掘，全面收集设计院的基础信息，建立动态更新的客户档案库。
3. 客户初步沟通与价值传递，介绍公司软件产品的核心优势，提供轻量化解决方案建议。
4. 客户信息管理与反馈，对拜访过程中收集的客户信息进行整理、分类和分析，制定差异化跟进策略。
5. 商务全流程把控，主导商务谈判，拟定销售合同，全程跟进合同签订与执行。
6. 市场情报收集，密切关注行业动态、竞争对手产品策略及客户需求变化，定期输出市场分析报告。

岗位要求：
1. 本科及以上学历，计算机、建筑工程、市场营销等相关专业优先。
2. 2年以上软件销售经验，有设计行业软件销售经验者优先。
3. 熟悉设计行业业务流程，精通设计行业销售流程与技巧，具备良好的技术理解能力。
4. 出色的沟通谈判能力，能精准把握客户需求。
5. 强大的市场开拓与客户关系管理能力，善于挖掘潜在商机。
6. 优秀的抗压能力，适应高频出差。
7. 高度的责任心与敬业精神，具备良好的团队协作意识。
8. 具备良好的逻辑思维能力和问题解决能力。
9. 优秀的团队合作精神，良好的沟通技巧。