1. 战略规划与目标管理

• 根据公司总体战略，制定年度、季度、月度销售战略、工作计划及预算，并监督执行。

• 分解并下达销售任务指标到各区域及团队成员，确保销售目标的达成。

• 定期进行销售数据分析、市场趋势研判，并向管理层提供决策建议。

2. 团队建设与管理

• 负责销售团队的组建、培训、激励、考核与日常管理工作。

• 制定团队绩效考核方案，激发团队成员潜能，提升团队整体作战能力。

• 指导下属解决工作中遇到的难题，培养和储备销售管理人才。

3. 市场开发与渠道管理

• 主导开发新的行业市场、区域市场和重要客户（如房地产开发商、大型工装公司、家具厂、钢结构厂、经销商等）。

• 制定并优化渠道策略，管理和发展经销商网络，确保渠道的健康与活力。

• 定期评估渠道合作伙伴的表现，进行优化和调整。

4. 大客户关系管理

• 亲自参与和维护公司核心战略大客户的关系，进行高层拜访和商务谈判。

• 处理重大客户投诉与危机事件，维护公司品牌形象和客户满意度。

5. 销售过程与合同管理

• 监督整个销售流程，从线索挖掘、技术交流、报价、投标到合同签订及回款。

• 审核重大销售合同和投标文件，控制销售风险。

• 监督应收账款的管理，确保资金按时回笼，保障公司现金流安全。

6. 跨部门协同

• 与市场部紧密合作，共同制定产品推广方案、市场活动和新产品上市计划。

• 与技术部、生产部、物流部协同，及时反馈客户需求与市场信息，解决产品技术、供货期等问题，提升客户满意度。

7. 竞品分析与信息收集

• 持续监控竞争对手的产品、价格、策略及市场动态，及时调整销售策略以保持竞争优势。

• 收集和分析行业政策、标准变化及新兴市场需求，为公司的产品研发和战略调整提供依据。