①聚焦八大核心场景：数据中心、通信基站（5G）、储能设备、粮仓储藏、冷链物流、工业厂房、光伏电站、交通设施，识别行业痛点（如数据中心能耗高、粮仓控温成本高等）。

②开发行业客户资源，包括：设备制造商（如华为基站、良信储能柜）、系统集成商、终端用户（如牧原股份养殖场）、政府监管机构（地方粮食局/能源局）。

③参与行业展会（建材展、冷链物流博览会等），推广无电制冷涂料的节能价值。

2.技术解决方案设计与价值传递

①深度掌握产品技术原理：能清晰阐释“太阳光反射（94%）+大气窗口辐射（96%）”的协同制冷机制，以及对比传统方案的差异化优势（如降温3-8℃、节能15-30%）。

②定制场景化解决方案：针对不同场景设计经济性模型。

例如：

-数据中心：降低服务器温度→延长寿命20%+空调能耗降低30%；

-粮仓：减少霉变风险+运营成本下降15-30%；

-光伏背板：提升发电效率5-8%。

-提供施工配套方案（如混凝土基层FZL-Q系列、金属翻新FZL-J系列），指导客户优化施工流程。

3.全周期销售管理与客户赋能

①从需求对接、方案报价到合同落地，全程管控销售流程，协同技术团队完成定制化方案。

②运用实测案例（如杭州酒店屋顶降温44.2℃）和检测报告（第三方认证反射率/发射率）增强客户信任。

③定期培训客户技术团队，传递产品施工标准（如T/CECS 10378-2024）及维护要点。
4.市场洞察与策略优化

①跟踪“双碳”政策（如地方节能补贴）、行业动态（如5G基站扩张趋势），挖掘新增需求。

②收集竞品信息（反射隔热涂料/气凝胶中涂），提炼产品核心竞争力（零电耗制冷 vs. 单一隔热）。

③反馈客户需求至研发部门，推动产品迭代（如适配高湿度环境的涂层优化）。

任职要求
1.材料科学、暖通工程、新能源或相关领域优先。
2.3年以上工业涂料/节能产品/B2B技术销售经验，具备通信、储能、冷链任一行业资源者加分。
3.能解读技术参数（发射率/反射比）并转化为客户经济收益；
4.熟练制作投资回报分析模型（如粮仓应用3年回本）；
5.适应跨部门协作（技术/施工/研发团队）。
6.对零碳节能领域有热情，理解企业“让地球降一度”的使命。

岗位价值
通过推广无电制冷涂料的场景化应用，直接助力客户实现：