1. 客户开发与维护

- 开拓电力、能源、等行业客户（推动余电消纳技术：制氢、制甲烷、制甲醇项目落地）；

- 开拓化工、能源、交通等行业客户（如船舶运输、钢铁厂、化工厂、氢能车企、工业园区），推动绿氢、绿甲烷、绿甲醇等产品订单落地；

- 对接地方政府、电网公司、新能源投资商，推广“风光电+制氢/制甲醇”一体化解决方案。

2. 技术型销售支持

- 协同技术团队为客户定制能源消纳方案，完成技术参数解读、成本测算及投资回报分析；

- 解答客户关于电解槽效率、碳捕集工艺、生物质气化碳化、储运安全等技术问题。

3. 商务谈判与项目管理

- 主导合同谈判，把控付款条款、交货周期等风险，协调供应链及财务部门确保项目回款；

- 跟踪项目全周期，从可研、环评、招投标到交付验收，提升客户满意度。

4. 市场洞察与策略制定

- 分析区域政策（如地方氢能规划、碳配额政策）、竞争格局，制定差异化销售策略；

- 参与行业展会（如中国国际氢能展）、技术论坛，提升品牌影响力。

任职要求

1. 教育背景

- 本科及以上学历，化工、能源与动力工程、材料科学、环境工程、市场营销等相关专业优先；

2. 经验与技能

- 3年以上B2B大客户销售经验，有化工、新能源装备、电力行业背景者优先；

- 熟悉氢能产业链、碳交易机制、可再生能源政策者加分；

- 具备技术文档解读能力（如能看懂PEM电解槽技术方案、甲醇合成工艺流程）。

3. 核心素质

- 结果导向：具备独立开拓市场能力，有年销售额超千万案例者优先；

- 学习能力：快速掌握绿氢/甲醇技术原理及行业动态；

- 抗压能力：适应高频出差（国内岗位50%+）。