（一）核心定位

各区域智算中心维修维保业务第一责任人，向销售团队负责人汇报，负责所辖区域的市场拓展、客户开发、业绩达成及客户关系维护，执行公司全国销售策略，配合深圳交付基地完成区域维保项目交付，推动区域业务落地。

（二）岗位职责

1. 承接大区年度营收目标（华北10500万/华东8750万/华南7000万/西南8750万），制定区域市场拓展策略并高效执行；

2. 对接区域内一二线互联网及ODM/OEM大厂分部、头部车企、数据中心运营商、手机厂商，挖掘维保需求，推进订单签约；

3. 协同技术团队完成方案讲解与客户洽谈，订单签约后协调深圳交付中心推进技术交付，跟进客户满意度与回款进度，确保订单回款率≥90%；

4. 组建区域销售团队，负责人员招聘、培训与日常管理，管控区域运营费用；

5. 收集区域市场竞品信息及客户需求变化，反馈至总部优化服务方案，提升区域市场占有率；
6. 定期统计所辖区域销售数据（客户开发、合同签订、回款情况等），制作销售报表并向销售团队负责人汇报，分析销售问题并提出优化方案；

7. 整合所辖区域内行业客户、渠道、生态等资源，建立区域资源库，推动区域业务可持续发展。
（三）任职要求

1. 年龄28-40岁，大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业优先，持有IDC/云计算/销售相关证书者加分；

2. 3年以上IT设备、数据中心或智算设备维保行业销售经验，具备大区销售管理经历，5年以上相关销售经验者优先；

3. 必须自带区域内至少3家目标客户资源（互联网大厂分部/车企/数据中心），可提供客户需求痛点、当前合作方及对接优势，入职后2周内启动客户拜访并落地里程碑进程：

（1）华北区：优先具备京津冀互联网大厂、河南空港智算中心关联客户资源者；

（2）华东区：优先具备长三角车企、数据中心集群客户资源者；

（3）华南区：优先具备珠三角手机厂商、腾讯/阿里总部关联资源者；

（4）西南区：优先具备成渝互联网大厂、西南智算中心项目资源者；

4. 具备成熟的区域市场拓展能力、大客户谈判能力及百万级项目操盘经验，熟悉维保行业销售逻辑；

5. 擅长团队管理，能快速组建区域销售团队并达成目标，具备良好的跨部门协同能力；

6. 常住所辖区域核心城市，熟悉当地市场及人脉资源，能适应区域内高频出差，抗压能力强。