【岗位职责】

1、根据公司整体战略，制定深圳公司中长期发展战略、年度经营目标及实施计划，全面负责智算相关业务（如大型智算中心投建、算力消纳、AI智能解决方案、高性能硬件等）的销售管理，包括市场拓展、客户维护、项目交付等。

2、组织分解年度经营目标，监督目标执行进度，及时调整策略，保障深圳公司年度经营指标（要求2026年至少5个亿的营收）达成。

3、持续关注人工智能智算领域发展趋势、市场动态等情况，确定并随时优化公司业务布局、销售定位以及服务方向。

4、搭建并优化深圳公司各大区销售组织架构，明确各大区年度经营目标拆分与岗位分工，建立健全公司内部沟通机制，解决跨部门协作问题，提升组织运行效率。

5、负责核心销售团队及人员的培养、激励与考核，打造高凝聚力、高执行力的销售团队。

6、主导重大客户洽谈、战略合作项目推进，维护核心客户及合作伙伴关系，提升公司品牌影响力。

7、识别和规避经营过程中的各类风险（市场风险、财务风险、合规风险、技术风险等），建立销售风险预警与应对机制。

【任职要求】

1、工作地：深圳
2、90后，大专及以上学历，计算机、通信工程、市场营销等相关专业优先。

3、5年以上智算中心、IDC、云计算、高性能智算服务器硬件或IT系统集成相关行业销售经验，熟悉客户采购流程。其中3年以上销售团队管理经验。有主导成功交付大型项目案例者优先。

4、至少具备深圳及大湾区本地终端行业客户和渠道客户资源核心资源（政府、互联网、运营商、等领域），如：华为、浪潮、曙光、中科曙光等智算硬件厂商；阿里云、腾讯云、百度智能云等云计算服务商；头部智算中心运营商（如秦淮数据、万国数据）；小鹏、小米、理想、比亚迪等大量算力需求的车企等。

5、熟悉大模型训推算力需求、深刻理解东数西算政策，具备高性能显卡硬件知识或熟悉数据中心投建流程，能精准解读客户需求并提供专业解决方案。

6、具备成功的销售业绩案例（年度5个亿以上），曾主导过企业从0到1或从1到N的发展过程。

7、具备出色的商务谈判能力、沟通表达能力及抗压能力，能适应高频出差，结果导向意识强。

8、拥有良好的职业素养与团队协作精神，具备较强的市场开拓欲与客户服务意识。