1.负责制定、组织实施和完成大客户年度工作目标，并对结果负责；
2.负责大客户的开发与关系维护，与目标大客户建立良好的业务合作关系；
3.挖掘、锁定大客户需求，促成成交，完成销售任务；
4.负责大客户的招投标事宜，并对结果负责；
5.协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作；
6.负责建立大客户信息档案和管理工作，并及时有效地为大客户提供高品质服务，以保证客户满意度，提高客户再次购买率；
7.做好大客户的咨询和相关服务工作，及时处理大客户在设备使用过程中遇到的问题及投诉事宜；
8.及时向公司反馈大客户的业务开发情况和营销过程进展情况；
9.参与市场调研、竞争对手研究、营销策划、展会筹办等，并定期或不定期按要求为公司营销决策提供依据和建设性意见；
10.完成上级领导及公司安排的其它工作。