一、目标制定

1、市场分析，定期开展网点所在区域的市场调研，包括商业街、临街商铺、农贸市场等，分析行业动态、竞品布局及客户需求，形成书面报告提交上级，为招商策略调整提供数据支撑。

2、目标分解，根据公司年度经营规划，结合实际网点情况，制定重点网点招商季度/月度目标，细化至商户引进数量、面积占比、租金收益等核心指标，并动态监控完成进度。

3、业绩达成，根据部门制定的月度招商计划，完成指定招商数量、面积和租金指标。

二、流程管理

1、客户开发，通过行业展会、渠道资源、主动拜访、外出搜集等方式挖掘潜在客户，建立目标客户库；针对重点品牌制定专项招商方案，推动签约落地。

2、商务谈判，主导租赁条款谈判(租金、免租期、装修期等)，平衡公司收益与商户需求；

协调法务、财务部门完成合同审核与签署，确保流程合规。

3、商户优化，定期评估现有商户经营数据(销售额、客流量等)，对低效商户提出调整方案；

推动品牌升级，引入符合网点定位的新兴业态或高潜力品牌。

三、支持与协调

1、开业筹备，协助商户办理相关证件、设计审核、施工验收等开业手续；协调工程部门保障水电、消防等基础设施按时交付。

2、活动联动，整合商户资源实现流量共享； 策划品牌宣传活动，提升网点影响力。