1、根据中心下达的年度销售计划要求，制定本区域的销售策略、年度计划、季度计划、月度计划，明确本区域工作重点及任务，人员安排，确保销售任务的完成。
2、参与一线销售工作；指导、协助开发岗位及维护岗位解决实际销售、回款中遇到的疑难问题。
3、检查并督促区域内应收账款的催收，确保销售回款及时，达到公司规定的应收账款款期。
4、根据不同的客户情况，制定相应的拜访计划，定期开展拜访工作，重点拜访客户关键高层，传递公司产品信息，解决合作过程中出现的问题，了解客户需求和其他信息，有效拓展客户及提升现有客户关系。
5、对于客户提出的投诉，及时查明实际情况并准确、客观向上级领导反馈，协调相关部门进行处理，最大限度地提高客户满意度；
6、负责本区域人员及工作的分派与调整，对各岗位工作的完成情况进行监督、评价；配合人力资源部招聘本部门人员，组织部门人员进行业务培训和经验交流；
7、拟定本区域年度业务费用预算，参与制定、分配、调整业务费用，审核区域内销售人员在业务开展过程中的各项费用；
8、对于业务开展中遇到的问题进行部门间协调，负责销售人员与上级领导之间的沟通、交流工作；及时、有效的传达公司的政策；
9、通过了解本区域竞争对手的活动与产品，包括目标客户、价格、手段、策略等，及时总结汇报，帮助公司掌握竞争对手状态，以更加有效地制定相应应对策略；
10、注意搜集从各个渠道反映出来的、影响到公司的各种必要信息（如客户或市场需求的变更、区域政策的调整等），及时总结汇报，供公司决策需要；
11、根据商务部提交的业务数据和销售人员提交的客户数据分析报告，汇总分析区域内的工作情况，便于进行区域内工作计划与资源配置的动态调整；
12、完成上级领导交办的其他工作。