你将承担这些关键任务核心职责

制造业客户深度攻坚

主攻500人以上规模制造企业，挖掘其研发数据保护需求（如：防止竞品窃取实验数据、海外研发中心安全协作等）

针对CTO/研发总监/信息部长层级，设计《研发数据安全成熟度评估报告》切入商机

场景化解决方案销售

根据客户场景定制方案：
▶ 研发环境防护：源代码加密、Git服务器审计、VPN+零信任双模接入
▶ 生产网络防护：工业防火墙部署、工控协议深度检测、USB端口管控
▶ 合规增值服务：TISAX认证辅导、跨境数据流动合规方案

IT服务交叉销售

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· 借力安全服务入口，延伸IT需求：
▶ 研发云迁移（解决多地协同卡顿问题）
▶ 容灾备份（防范生产线因勒索攻击停工）

关键动作

· 每季度组织制造业数据安全闭门会（邀约客户CIO+研发负责人）

· 与技术团队共创《研发数据安全威胁图谱》（客户痛点可视化工具）

· 推动客户从单点采购（如DLP）转向年度安全托管服务（MSS）

我们需要这样的战友硬性门槛

✅ 3年以上制造业ToB销售经验，有IT/安全项目成交案例（单笔金额≥50万）
✅ 熟悉制造业研发流程（如IPD流程、实验室数据管理痛点）
✅ 能快速理解技术概念：如加密算法差异（AES vs SM4）、南北向流量管控

加分项

�� 曾服务过汽车/芯片/医疗器械等强研发监管行业
�� 拥有TUV/SGS等认证机构人脉资源（助力客户通过TISAX认证）

为何选择我们？

行业护城河：

· 20+家跨国制造企业连续3年复购安全托管服务

赋能体系：

· 制造业专属沙盘实验室：可带客户体验生产线被攻击实时推演

· 客户成功案例库：50+行业话术模板

成长路径：
销售顾问→行业总监→分公司合伙人（开放新区域市场股权激励）