一、投标项目统筹管理
1.负责从招标信息获取、资格预审、标书编制到最终递交的全周期管理，制定详细时间节点并监控执行进度。
2.协调技术、法务、财务等部门资源，确保标书内容完整性与响应时效性。
标书编制主导。
3.组织撰写技术方案（如充电桩性能参数、兼容性、安全标准）、商务方案（交货周期、售后服务）及资质证明文件。
4.确保标书符合招标文件要求，突出企业技术优势（如快充技术、智能运维系统）和行业经验。
二、市场分析与策略制定
1.分析竞争对手的产品定位、报价策略及市场份额，制定差异化投标策略。
结合行业政策（如国家新能源补贴、地方基建规划）调整技术方案优先级。
2.主导投标报价模型搭建，综合原材料成本、人工费用及利润空间，提供合理报价建议。
3.评估项目风险收益比，规避低价恶性竞争，确保企业盈利目标。
三、团队管理与跨部门协作
1.分配标书编制任务（技术部负责产品参数、市场部提供案例、财务部核算成本），定期召开进度会议。
2.组织内部模拟评审，对标书漏洞（如资质过期、数据矛盾）进行预审修正。
3.协调研发部门提供最新技术资料（如液冷充电桩专利），供应链部门确认产能可行性。
4.联动法务审核合同条款，确保无法律风险。
四、风险管控与合规性审查
1.评估投标过程中的潜在风险（如招标方资质陷阱、技术参数倾向性条款），制定应对预案。
2.针对突发问题（如标书遗漏、盖章延误）快速响应，确保按时合规递交。
合规性保障
3.确保标书内容符合《招标投标法》《新能源行业标准》等法规要求，规避围标、串标行为。
4.检查授权文件、ISO认证、专利证书等材料的有效性。
五、客户关系与投标后跟进
1.参与招标方答疑会，精准解读隐性需求（如对本地化服务的偏好），针对性优化方案。
2.建立与招标方、代理机构的长期沟通渠道，积累行业人脉资源。