岗位职责：

1、战略制定与执行：负责根据公司发展战略，制定并实施全国销售战略、年度销售计划及预算，确保年度销售目标的全面达成。

2、团队建设与管理：负责全国销售团队的搭建、培养、激励、业绩管理、工作行为考核，打造一支自驱力强、专业、有战斗力的销售铁军。

3、市场与客户开拓：负责主导全国市场布局，通过深入了解行业与市场调研，精准把握市场机遇与挑战，不断拓展新渠道、新客户群体，并建立起长期深度合作关系。

4、销售体系优化：负责建立、完善并优化销售流程、渠道管理体系、价格策略及销售管理制度，切实提高销售运营效率和规范化水平。

5、跨中心协作：负责与市场、产品、课程开发、赛事及售后部门紧密协作，确保客户需求有效传递，项目顺利交付及客户满意度持续提升。

6、市场洞察与竞争分析：负责深度洞察TO B高校市场趋势、竞争对手动态及客户需求变化，为公司产品及战略调整提供关键决策输入。

任职要求：

1、教育背景：统招本科及以上学历，必须是工科背景出身，自动化、电气等相关专业优先。

2、行业经验：必须拥有至少10年以上TO B业务销售经验，行业集中于工业自动化、智能制造、工业设备、仪器仪表等相关行业，高校设备销售行业优先考虑。

3、管理经验：必须拥有5年以上全国销售团队（团队规模50人以上，分销售片区）的管理经验，有从0到1搭建销售团队或全面彻底改造全国销售体系成功经验者重点考虑。

4、业绩证明：有可验证的出色销售业绩历史，曾带领销售团队完成亿级年销售额，并实现年度至少30%以上的业绩增长。

5、软素质：具备强烈责任心和事业心，对工作充满热情，勇于担当。具有较强的抗压能力，能在复杂多变的市场环境中应对挑战、突破困境。具备良好职业道德和商业操守，严格遵守公司商业秘密，维护公司利益。适应中高强度全国出差。

福利待遇：

1、有竞争力的待遇；较高固定薪资+高潜力绩效奖金+中长期激励；

2、完善的福利制度：周末双休+节假日休+带薪年假+节假日福利+生日福利；

3、丰富的团建活动：舒适的办公环境+不定期读书会+不定期团建活动；

4、完善中的考核激励：强能力员工不定期调薪+系统培训+良好晋升空间。

工作地点：

目前办公地点集中在北京、上海、成都、湖州四地，根据公司业务发展需要，其他办公地点也再不断增加中。

相关资料可参考：

1、公司官网

http://www.dpro.net.cn/

2、CIMC官网

http://www.siemenscup-cimc.org.cn/；

3、公众号：TMBH新工程师、德普培元、CIMC智能制造挑战赛