岗位职责：

1、负责根据公司战略规划，制定全年销售计划，并对年度销售业绩负责，带领三个大区销售团队完成年度销售任务，同时规范销售行为，提升销售工作标准化、常态化水平。

2、负责关注行业动态、市场趋势及竞品信息，为公司产品优化升级及新品研发提供专业建议；

3、负责通过明确团队成员职责分工、完善绩效考核体系等方式进行销售团队管理。通过专业培训、职业规划指导及激励机制，激发销售团队潜能，提升团队销售能力和职业素养，打造主动性强、专业性强的销售团队；

4、开展深入的行业与市场调研，精准把握市场机遇与挑战，为公司市场定位、产品定价及营销策略制定提供坚实的数据支撑与决策依据。
5、积极参与公司营销活动的策划与实施。协同市场部门，通过专业展会、教师培训、行业协会、网络推广等多渠道提升德普品牌知名度与美誉度，塑造良好品牌形象。
6、编制年度销售费用预算，严格把控费用支出，强化风险意识，建立健全销售风险预警机制，有效防范市场风险、信用风险及法律风险；
7、加强公司内部各部门的沟通协作，建立高效协同机制。

任职要求：

1、统招本科及以上学历，自动化、机械、电气等相关专业优先考虑；

2、10年以上tob销售管理工作经验，5年以上高校科研/教学设备行业经验，熟悉行业销售模式与市场规律，拥有丰富客户资源及销售渠道，能快速打开市场局面。

3、具备优秀的市场洞察力和数据分析能力，能敏锐捕捉市场变化，通过数据挖掘发现潜在商机，为销售决策提供精准依据。

4、具备出色的领导力及团队管理经验，能有效激励、指导及培养团队成员，打造具有凝聚力与战斗力的销售团队。

5、具备突出的战略规划与执行能力，能制定清晰的销售策略，并带领团队坚决贯彻执行，实现销售目标。

6、具备强烈责任心和事业心，对工作充满热情，勇于担当。具有较强的抗压能力，能在复杂多变的市场环境中应对挑战、突破困境。具备良好职业道德和商业操守，严格遵守公司商业秘密，维护公司利益。

7、能适应出差。

福利待遇：

1、有竞争力的待遇；较高固定薪资+高点位业绩提成+餐补+出差补贴+奖金；

2、完善的福利制度：周末双休+节假日休+带薪年假+节假日福利+生日福利；

3、丰富的团建活动：舒适的办公环境+不定期读书会+不定期团建活动；

4、完善中的考核激励：强能力员工不定期调薪+系统培训+良好晋升空间。

工作地点：

目前办公地点集中在北京、上海、成都、湖州四地，根据公司业务发展需要，其他办公地点也再不断增加中。

相关资料可参考：

1、公司官网

http://www.dpro.net.cn/

2、CIMC官网

http://www.siemenscup-cimc.org.cn/；

3、公众号：TMBH新工程师、德普培元、CIMC智能制造挑战赛