岗位职责：
1.快运物流、电商快递、汽车、新能源等行业客户开拓，主导全国
性叉车租赁框架协议谈判与签署，达成规模性营收突破及新增在租
台量目标，助力公司树立行业品牌领导地位；
2.针对大客户复杂合作场景（如多区域履约、大额结算），评估客
户资信等级与合作风险，跟踪应收帐款动态，确保货款、合同及业
务单据100%合规回收；
3.在大客户开发专项基金框架内，审核并控制销售费用（如高层公
关、客户考察、行业峰会），提升费用投入产出比，满足公司成本
控制指标；
4.高频对接大客户集团总部、中央采购部及区域分拨中心、工厂关
键决策人，挖掘“大促峰值保障”、“新仓规划”、“绿链合规”
等深层需求，建立长期稳固的客户关系；及时响应客户异议与投诉，
确保客户满意度；
5.统筹客户需求转化、方案落地、设备交付及售后保障全流程，确
保合作顺畅；
岗位重点
6.收集目标行业市场行情（如竞品租赁方案、价格体系、服务标准）
及客户交易数据，综合分析后输出市场对策建议，为采购、生产及
产品策略提供支持；
7.按要求建立大客户全生命周期台账，详细记录框架协议条款、区
域订单履约情况、客户反馈、拜访记录等关键信息，确保数据可追
溯、可分析。
任职要求：
1.具备5年以上目标行业大客户资源者优先；
2.大专及以上学历，物流管理、市场营销相关专业）优先；
3.3年以上B2B大客户销售经验，有叉车租赁、物流设备（如仓储
集成）、叉车主机厂（杭叉、合力、林德等）相关经验优先；
4.需自备车辆（公司提供车补及油费补贴）；能适应跨区域
出差（如拜访异地客户工厂/分拨中心）