工作职责
1.销售目标达成与业绩管理
制定并执行所负责区域/渠道的家装辅料销售计划、预算和策略，确保完成或超额完成公司下达的销售指标（销售额、利市场份额等）。
监控销售数据（销售额、回款、库存周转、利润率等），分析销售趋势和市场动态，及时调整策略以应对变化。
负责销售预测，为生产、采购和库存管理提供依据。
2. 客户开发与关系管理
a:开拓新客户：积极寻找并开发新的客户资源，包括但不限于：大型家装公司/工装公司，中小型装饰公司/施工队
房地产开发商（精装修项目）
线上平台（如京东家装、天猫家装等）或相关渠道。
b:维护老客户：深化与现有重点客户的合作关系，了解客户需求，解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度，确保业务持续稳定增长。
进行客户拜访、商务谈判、合同签订及订单处理。
建立并维护完善的客户档案和信息管理系统。
定期为合作客户提供培训，现场指导，合理库存分析等工作
3. 市场拓展与品牌推广：
深入了解家装市场动态、竞争对手情况、行业趋势及客户需求变化。
在所负责区域/渠道内，策划并执行有效的市场推广活动（如新品发布会、技术交流会、促销活动、行业展会参与等），提升品牌知名度和产品影响力。
收集市场信息（包括竞品价格、政策、新品等），为公司决策提供市场依据。
协助市场部门进行品牌建设、宣传物料制作和推广策略制定。
4. 渠道管理与优化：
负责现有销售渠道（装企，大客户）的管理、优化和拓展。
制定并执行渠道政策（价格体系、返利政策、信用政策等），维护渠道秩序，防止窜货和恶性竞争。
为渠道合作伙伴提供必要的培训、技术支持和服务，提升其销售能力和忠诚度。
评估渠道绩效，优化渠道结构。
5. 产品与技术知识传递：
深入了解公司各类家装辅料产品的性能、特点、应用场景、施工工艺及优势。
向客户、销售团队及渠道伙伴有效地传递产品知识和价值主张，提供技术支持和解决方案。
收集客户对产品的反馈和建议，推动产品改进和新品开发。
7. 应收账款管理：
监督销售合同的执行，确保按时回款。
控制客户信用风险，负责应收账款的管理和催收，降低坏账风险。
8. 跨部门协作：
与市场部紧密合作，共同制定市场推广计划。
与产品/技术部门沟通，反馈市场需求，推动产品优化。
与供应链（采购、生产、物流）部门协调，确保产品供应及时、库存合理。
与财务部门对接，确保销售数据的准确性和财务流程的合规性。
与客户服务部门协作，处理客户投诉和售后服务问题。
任职资格
从事过家装及上下游业务开发工作，有丰富的装企资源，熟悉装企内部流程