职位详情
快消品商超渠道销售经理
6000-12000元
郑州兴荣商贸有限公司
郑州
3-5年
大专
06-19
工作地址

郑州市北三环与文化路交口瀚海北金B座12楼12012

职位描述

岗位职责:
1、根据公司战略及市场情况,制定商超渠道年度、季度及月度销售目标,并分解至业务团队,确保目标清晰可执行。
2、定期收集分析销售数据,制定报表,并向上级汇报,识别异常波动原因,优化销售策略,评估促销活动、陈列调整等策略效果,提出数据驱动的改进建议。
3、协同商超客户策划促销方案、监督活动落地,确保活动效果达标并提升销量。
4、开拓新商超客户,扩大渠道覆盖;定期拜访重点客户,维护长期合作关系,提升客户满意度。
5、主导合同谈判(价格、账期、促销政策等),确保条款符合公司利益,跟踪合同执行与续签,处理争议事项。
6、协调产品进店及陈列优化,争取黄金位置,设计高吸引力陈列方案以提升曝光。

7、监控商超库存,联动供应链及时补货,避免断货或积压,保障销售连续性。
8、培训业务员(产品知识、销售技巧、商超运营等),定期辅导并协助解决业务难题。
9、制定业务员KPI评估体系,实施奖惩措施(奖金、晋升等),优化团队效能。

任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业优先。
2、三年以上商超渠道销售经验,有KA大卖场资源或操作经验者优先。
3、熟悉商超运营流程(合同谈判、促销策划、陈列管理、库存协调等);拥有成熟商超客户资源或区域渠道网络。
4、出色的数据分析能力,熟练使用办公软件。
5、优秀的谈判技巧和客户关系维护能力。

6、具备团队管理经验,能有效激励和培养下属。
7、沟通协调能力突出,具备敏锐的市场洞察力。

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