工作职责

· 策略制定与执行：结合公司战略规划，制定重点客户开发与维护策略，推动高速服务区、自动贩卖机、CVS、KA 等连锁系统合作方案落地

· 客户关系管理：主导重要客户谈判与战略合作，维护客情关系，挖掘潜在需求，提升客户忠诚度与复购率

· 销售目标管理：分解年度销售指标，制定月度 / 季度执行计划，监控销售进度，确保区域销量与分销量达成

· 市场竞争分析：跟踪快消行业趋势与竞争对手动态，输出市场分析报告，为策略调整提供数据支持

· 团队运营管理：负责部门人员招聘、培训与绩效考核，提升团队整体作战能力

任职资格

· 行业经验：5 年以上快消行业销售管理经验，至少 2 年重点客户管理岗位经历

· 专业能力：

o 精通快消行业市场竞争、渠道营销模式及终端运营策略

o 具备高速服务区、自动贩卖机、CVS、KA 等连锁系统管理谈判能力

o 熟练运用数据分析工具，能独立输出销售报表与市场分析报告

· 核心素养：

o 性格外向，具备优秀的跨部门沟通协调与商务谈判能力

o 良好的职业素养与抗压能力，能适应高频客户拜访需求

o 较强的团队管理能力，有带领销售团队达成目标的成功经验