与客户建立深入的联系(采购、工程、项目)
 作为应对客户的第一层级，发展和维护客户关系，以及维护与销售网络指定的联系人的关系；
 定期参加客户会议(进度回顾、质量回顾、全球商业会议)；
 监控当前的竞争对手的情况，把握市场动态以指导公司业务发展方向；
 准备和检查/验证商业报价，及时应对客户的要求；
 熟悉成本核算文件，对零件价格、模具和D&D的影响有详细的了解；
 建立并验证目标定价和谈判路径/策略，以让客户信服；
 确保所有价格文件的正确性，并与客户进行书面沟通，并确认有关技术变更和授权部分的报价；
 负责准时/盈利的客户ECRs(“工程变更请求”)谈判；
 跟踪产品的可变成本；
 在对管理分解有详细了解的情况下，协调或直接负责商业生产计划；
 理解和执行VA-VE商业机制；
 理解并严格执行销售管理指引和流程(采购订单、发票、付款方式、超额费用等)；
 支持ECR和索赔的谈判
 跟踪项目的盈利能力
 参与合资公司的项目评审
 参与/主导报价
 理解业务计划和RFQA
 在谈判过程中准备和更新/改进商业报价
 管理销售团队，确保团队的发展，提升团队成员的专业能力