岗位职责
一、战略与市场开发
1. 制定并执行公司外贸战略规划，明确市场布局、产品策略及销售目标;
2. 主导通过线上平台（阿里国际站、社交媒体等）及线下拜访等多种渠道开拓新客户;
3. 建立、拓展并维护海外代理商、分销商及终端大客户网络。
二、销售与客户管理
1. 管理整个销售流程，从潜在客户询盘、技术方案沟通、报价谈判、合同签订到收款及客户满意度维护;
2. 深度理解客户需求，协同技术部门提供专业的产品解决方案，处理复杂的技术咨询。
三、团队运营与管理
1. 从0到1招募、培训、激励和管理外贸业务员，打造高绩效团队文化;
2. 建立外贸业务管理流程，提升团队运营效率和客户响应速度;
3. 制定团队销售目标及KPI，定期进行绩效评估和业务复盘，确保目标达成;
4. 管理与协调与生产、采购、财务等内部部门的协作，确保订单顺利交付。
任职要求
1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、机械或电气工程类相关专业优先。
2. 5年以上B端外贸经验，其中至少3年机电类产品（发电机组、工程机械、柴油发动机、水泵、电力设备等）外贸管理经验。
3. 英语听说读写流利，能作为工作语言进行无障碍商务谈判、合同撰写及技术交流。
4. 有从0到1开拓新市场或搭建团队的成功经验，精通海外渠道建设和管理。
5. 熟悉国际贸易流程和出口相关单证、报关、物流操作
6. 出色的领导力、沟通协调能力和商务谈判能力，具备以结果为导向的思维模式。