一、岗位基本信息
- 职位名称：车位销售经理/房产经纪负责人
- 所属部门：房产经纪部
- 工作地点：南京、蚌埠、沈阳、川渝等城市（可根据项目需求调整）
- 汇报对象：集团条线总监/分公司总经理
- 薪资范围：底薪+高额提成
二、岗位核心职责
1. 销售策略与目标达成
- 制定月度/季度车位销售计划，分解并落实团队销售指标；
- 分析市场数据（如竞品车位价格、去化率），动态调整定价与促销策略；
- 主导项目车位促销活动（如产权车位团购、长租车位打包销售）。
2. 客户开发与关系维护
- 针对业主、企业客户（如周边写字楼）开展精准拓客；
- 处理车位产权或租赁的复杂谈判，解决客户异议（如车位位置争议）；
- 建立客户档案，定期回访潜在客户，提升复购率（如新能源车位升级）。
3. 团队管理与培训
- 组建并管理2-10人销售团队，制定绩效考核方案；
- 定期组织销售技巧培训（如车位销售、金融分期方案话术、政策解读）。
4. 跨部门协作
- 联动物业部门优化车位管理流程（如临停转长租转化）；
三、任职资格要求
- 硬性条件：
- 大专及以上学历，房地产、市场营销相关专业优先；
- 3年以上车位/不动产销售经验，有车位去化案例者加分。
- 核心能力：
- 熟悉车位销售全流程（含产权登记、按揭办理）；
- 具备数据分析能力（Excel/CRM系统操作）；
- 抗压能力强，适应阶段性高强度销售任务。
四、福利与发展
- 差异化福利： 高底薪+提成
- 成交车位销售个数*标准佣金15%+二手经纪业务收入7%；
- 职业路径：
- 纵向晋升：高级销售经理→区域销售总监；
- 横向转岗：可转商业资产运营、投资拓展岗位。
- 面试流程：初试(人力沟通)→复试终面（高管面谈）