岗位职责

1. 合规化市场布局：调研目标国家/地区医疗器械监管政策（如FDA、CE认证要求）、医保支付规则、医疗体系特点，制定符合合规标准的区域销售战略与拓展计划。

2. 业绩与客户管理：开发国际医疗机构、经销商、代理商及分销渠道，维护核心客户关系；主导医疗设备商务谈判、招投标流程及合同签订，确保销售额、回款率及市场份额指标达成。

3. 技术型销售支持：联动技术团队提供产品演示、临床应用培训及售后技术支持，解答客户关于医疗器械操作、安全性、合规性的专业疑问，推动产品落地使用，维护客户满意度。

4. 跨境合规与履约：熟悉医疗器械进出口报关流程、海关编码归类、监管证件办理，协调物流、法务、合规部门，规避认证失效、贸易壁垒、关税变动等风险。

5. 客户关系维护：定期拜访核心客户，跟踪产品使用情况，收集客户反馈，协调内部资源优化服务，建立长期稳定的合作关系。

6. 数据与报告管理：记录销售过程数据，提交销售计划、工作总结及市场分析报告，完成区域销售策略落地。

任职要求

（一）基本要求

1. 本科及以上学历，医疗器械、生物医学工程、国际贸易、生物学等相关专业优先。

2. 3-5年以上医疗器械国际销售经验，熟悉IVD（体外诊断）、医用设备等医疗行业销售模式，有目标市场合规销售经验及客户资源者优先。

3. 英语听说读写流利（可作为工作语言），掌握俄语、德语、西班牙语等小语种者加分；能熟练阅读医疗器械英文技术手册及合规文件。

4. 了解FDA、CE、EAC等国际医疗器械认证体系，熟悉跨境医疗贸易合规流程，无合规违规记录。

5. 能适应国际出差（参加医疗展会、拜访医疗机构/经销商），抗压能力强，具备敏锐的医疗市场洞察力。

（二）核心能力要求

1. 合规与专业能力：精通医疗器械国际销售合规要求，具备产品技术解读、临床应用场景匹配的专业素养，能应对监管政策变动。

2. 销售与谈判能力：具备医疗设备客户开发、招投标运作、大额订单谈判的实战经验，擅长挖掘客户临床需求并匹配产品解决方案。

3. 跨部门协同：能高效联动技术、合规、法务、生产部门，解决产品认证、售后支持、跨境履约中的复杂问题。

4. 风险管控能力：能识别并规避医疗器械销售中的认证风险、合规风险、信用风险，有危机处理（如产品投诉、合规核查）经验者优先。

岗位优势

1.薪酬丰厚且上不封顶

2.职业成长路径清晰且广阔

3.完善福利保障体系

4.行业稳定、工作平台与资源优质