岗位职责

1. 科研市场开拓：聚焦高校、科研院所、药企研发部门、生物公司等科研客户，推广科研产品，制定区域销售策略，完成销售指标与回款任务。

2. 客户需求对接：深入了解科研客户的实验场景、研发需求，提供定制化服务方案；跟进项目全流程（需求沟通、方案报价、合同谈判、安装调试、售后对接），提升客户满意度。

3. 学术推广与品牌建设：组织或参与科研领域学术会议、技术沙龙、实验室开放日等活动，开展产品技术宣讲、案例分享，传递产品核心优势；维护科研客户口碑，扩大品牌在科研领域的影响力。

4. 市场与竞品调研：跟踪科研医疗器械行业技术趋势、政策变化、竞品动态（产品特点、价格体系、推广策略），收集客户反馈，为公司产品迭代、销售策略优化提供数据支持。

5. 跨部门协同与资源整合：联动技术支持、研发、售后团队，协调解决客户在设备安装、操作培训、故障排查、实验应用等方面的问题；维护渠道合作伙伴关系，整合资源拓展科研销售网络。

6. 销售管理与团队协作：记录销售线索、客户信息及跟进情况，完成销售报表与工作总结；若带团队，需指导下属制定销售计划、提升业务能力，协同完成团队销售目标。

任职要求

1. 学历与专业：本科及以上学历，生物学、医学、生物技术、医疗器械工程、市场营销等相关专业优先。

2. 经验要求：3年以上科研级医疗器械、科研耗材/试剂或相关领域销售经验，熟悉科研客户采购流程（如招标、立项、预算申报），具备高校、药企研发部门等客户资源者优先。

3. 专业技能：掌握科研医疗器械核心技术原理、产品参数及应用场景，能独立解读客户需求并制定解决方案。

4. 核心能力：具备较强的市场开拓、商务谈判、客户关系维护能力；目标感强，能承受科研销售高压节奏；逻辑清晰，有良好的方案撰写、技术沟通及问题解决能力。

5. 其他要求：遵守医疗行业职业道德与合规要求；愿意接受频繁出差，适应科研客户的沟通节奏。