我们是一家专注于高等教育数字化转型的高科技企业，致力于通过前沿技术赋能智慧教学与人才培养。公司核心产品为高校智慧教学一体化平台，涵盖专业群建设、智慧课程、虚拟教研室、教学督导、教学评价、校本资源、校本智能体及教学大数据等全场景解决方案，是国内该领域的创新引领者。

岗位概述：

我们正在寻找一位深谙高校业务、兼具战略眼光与卓越执行力的销售专家。您将作为我们连接高校的关键桥梁，负责向学校的教务处、信息中心、职评中心、教师发展中心及重点二级院系推广我们领先的智慧教学解决方案，深刻理解客户需求，驱动业务增长，与高校共同塑造未来教育的新形态。

核心职责：

1. 市场开拓与客户管理： 负责指定区域高校市场的开拓与深耕，系统性地拜访并维护教务处、信息中心、教师发展中心等关键部门领导，以及以低空经济、智能制造、供应链物流、新能源汽车为代表的重点专业院系负责人。

2. 战略销售执行： 独立负责从线索挖掘、商机判断、方案制定、招投标、商务谈判到合同签订的全销售流程，确保完成并超越个人销售指标。

3. 价值呈现与需求洞察： 深刻理解客户在专业建设、教学改革、质量评估、资源管理等领域的痛点，能精准地将我司一体化平台的核心价值转化为客户认可的具体解决方案。

4. 客情生态建设： 与关键客户建立长期、稳固、互信的战略合作伙伴关系，成为客户值得信赖的顾问，提升客户满意度和续约率。

5. 内外部协同： 作为客户与公司内部的沟通枢纽，高效协同产品、研发与市场团队，传递一线市场声音，推动产品与服务的持续优化。

我们期望的您：

• 基本条件： 30-40岁的士，专科及以上学历。

• 经验背景： 具备5年以上To B软件或解决方案销售经验，其中至少3年深耕高校/职业教育市场，拥有成功的高校大客户（单项目金额50万以上）销售案例。

• 人脉资源： 在目标区域的高校体系中，特别是在教务处、信息中心、二级院系等领域，拥有扎实且可验证的客情关系和人脉网络。

• 核心能力：

  • 懂行业： 熟悉高等教育政策与教学管理体系，对智能制造、新能源汽车等新兴产业发展趋势有基本认知，能与院系专家进行有效对话。

  • 精业务： 精通复杂项目销售技巧和招投标流程，具备出色的商务谈判和合同签订能力。

  • 善沟通： 成熟稳重，谈吐得体，具备卓越的演讲呈现、方案撰写和人际沟通能力。

  • 强内驱： 目标导向，积极主动，拥有强烈的责任心和抗压能力，能在挑战中找到突破路径。

我们为您提供：

• 极具竞争力的薪酬： “丰厚的底薪 + 高额绩效奖金 + 超额利润提成”的激励模式，收入上不封顶，优秀者年薪可达50万以上。

• 完善的福利保障： 全额缴纳的五险一金、带薪年假、交通与通讯补贴、节日福利、定期体检及丰富的团建活动。

• 广阔的发展平台：

  • 领先的产品线： 手握行业内最具竞争力的一体化解决方案产品矩阵，让您的销售工作事半功倍。

  • 优质的客户池： 入职后即承接公司已有的优质高校客户资源，助您快速建功立业。

  • 双通道职业发展： 清晰的“销售专家→销售管理”或“行业专家”晋升路径，为您的长期发展保驾护航。

  • 系统的赋能体系： 全面的产品、销售及行业知识培训，助您持续精进。

如何申请：

如果您正是我们寻找的教育科技先锋，请将您的简历发送至 [***************]，邮件主题请注明：“姓名 - 应聘高级销售经理”。

我们期待与您见面，共同探讨如何用科技赋能中国教育的未来！