工作职责
一、市场开拓与客户管理
1、负责高等教育领域(高校、职业院校)的客户开发，推广恩久科技智慧教学一体化平台(如:智慧课程知识图谱学习平台、教学评价学情分析平台、AI助学等)，完成年度销售目标;2、挖掘高校数字化、智慧化转型需求，针对专业建设、人培方案、职业发展、自适应学习、教学评价、AI助手等场景提供定制化解决方案;
二、销售策略制定与执行
1、分析教育行业趋势及竞品动态，制定差异化销售策略(如院校试点合作、产研结合等)2、主导招标流程，撰写技术标书与商务方案，协助技术团队完成POC(概念验证)演示
客户关系维护、1、建立与高校教务处、信息中心及二级院系的长期合作，推动复购于续约。2、组织行业沙龙，专题汇报等活动，提升在高教领域的市场营销力。四、跨部门协同
1、联动产品团队反馈客户需求，推动产品迭代;2、协同售前团队完成产品分析，方案设计和合同谈判，确保产品技术落地及客户满意度。五、数据分析与目标达成
1、定期分析销售漏斗，优化转化路径，提升销售效率;
2、不断学习，提升能力，达成销售目标;
任职要求
一、行业经验
1、3年以上教育科技企业销售经验，熟悉高等教育客户决策链;
有成功签约高校信息化项目(如智慧校园、学习平台及资源制作等)者优先2、、技术理解力
1、了解A!技术在教育场景中的应用(如助学、助教等)，能够清晰向非技术客户传递产品价值。
2、熟悉教育行业合规及政策技术导向;
三、销售能力
1、具备负责项目销售经验(客单价超50万)，擅长从需求挖掘到合同达成的全周期管理2、精通商务谈判技巧，能平衡客户预算与公司利润，灵活设计商业模式(如项目化、提供服务等)3、专家型销售，具备提案能力，组织高校客户培训会，产品推介会等4、强烈的进取心和时间管理能力，为人踏实诚信，学习力强。