职位名称：高级销售经理
所属部门：换热器事业部
工作地点： [上海]
职位描述：
客户开发与维护
负责石化、化工、电力等行业空冷器设备的销售，独立完成客户挖掘、需求分析、技术方案对接及订单落地。
维护现有客户关系，定期拜访关键客户（如炼厂、化工厂、EPC总包方），建立长期合作信任。
技术型销售支持
协同技术团队，根据客户工况（如温度、压力、介质等）提供空冷器选型建议，解答技术问题。
参与招投标项目，完成标书制作、报价谈判及合同签订。
市场洞察与出差
高频出差覆盖目标区域（如石化产业集中地区），收集行业动态、竞争对手信息及客户新项目线索。
协助制定区域销售策略，推动公司产品市场占有率提升。
任职要求：
硬性条件
专科及以上学历，机械、化工、能源动力、过程装备等理工科专业背景。
3年以上空冷器/换热设备行业销售经验，熟悉石化行业客户采购流程及技术标准（如API 661、ASME）。
能适应全国范围出差。
核心能力
具备技术型销售思维，能快速理解客户工艺需求并联动技术团队提供解决方案。
出色的商务谈判能力，有独立运作百万级以上项目的成功案例。
抗压性强，适应快节奏销售目标导向工作。
优先考虑：
有石化、电力能源行业头部客户资源者。
熟悉空冷器结构（如干式、湿式、复合式）及节能改造项目者。
我们提供：
行业竞争力的底薪+高提成+差旅补贴。
专业产品培训+头部客户实战机会。