职位描述
一、岗位职责：
1.客户开发与合作
- 积极通过电话、拜访、网络、展会等多种渠道开发新客户，搜集潜在客户资料并建立联系，扩大客户群体，提升公司在市场中的影响力。
2.销售任务与计划
- 目标制定：根据公司整体销售目标，结合市场情况和自身能力，制定合理的个人销售计划和客户拜访计划，并确保按计划完成销售任务。
- 计划执行：严格按照销售计划开展工作，积极跟进潜在客户，及时处理客户的咨询和反馈，推动销售进程，提高销售效率和成功率。
3.客户关系管理
- 关系维护：建立并保持与现有客户和潜在客户的良好关系，定期与客户进行沟通，了解客户的使用情况和满意度，及时解决客户遇到的问题，提高客户的忠诚度和口碑。
- 需求挖掘：深入了解客户的业务发展和变化，挖掘客户的潜在需求，为客户提供持续的增值服务和解决方案，促进客户复购。
4.市场信息分析
- 信息收集：负责收集辖区内的市场信息，包括行业动态、竞争对手的产品和服务、市场需求变化等，并及时反馈给公司，为公司的市场决策提供有力支持。
- 竞争分析：对竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等进行分析，找出公司产品的优势和劣势，为公司制定针对性的市场营销策略提供参考。
5.团队协作与支持
- 部门配合：积极配合公司其他部门的工作，如技术研发、客户服务、项目实施等，确保项目的顺利推进和客户的满意度。
- 任务执行：服从领导的安排，完成上级交办的其他相关工作任务，积极参与公司组织的各项培训和市场活动，不断提升自身的业务能力和综合素质。
二、任职要求：
1.教育背景
- 大专及以上学历，计算机科学、软件工程、市场营销等相关专业优先考虑，具备扎实的专业知识和学习能力，能够快速掌握公司的软件产品和行业相关知识。
2.工作经验
- 具有1 - 3年销售工作经验，有软件销售、信息技术服务等相关行业经验者优先，熟悉软件销售的流程和模式，能够独立开展销售工作。
3.专业技能
- 具备较强的沟通表达能力和人际交往能力，能够与不同类型的客户进行有效的沟通和交流，建立良好的客户关系。
- 拥有优秀的商务谈判能力和应变能力，能够在复杂的销售场景中灵活应对，解决客户的问题和异议，促成合作。
- 具备一定的市场分析和判断能力，能够敏锐地捕捉市场信息和客户需求，为公司的市场策略提供有价值的建议。
- 熟练使用办公软件和销售管理系统，能够高效地完成客户信息管理、销售数据统计等工作。
4.个人素质
- 形象好、气质佳，具有较强的亲和力和责任心，能够为客户提供优质的服务，赢得客户的信任和认可。
- 抗压能力强，能够在高压力的工作环境中保持积极的工作态度和高效的工作效率，完成销售任务。
- 热爱销售工作，具有强烈的进取心和自我挑战意识，愿意不断学习和提升自己的业务能力，追求更高的销售业绩。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕