岗位职责：
一、渠道开发与管理
1.负责山东地区流通、餐饮、商超的经销商渠道的开拓、谈判及合同签订;
2.制定年度/季度渠道销售计划，完成公司下达的业绩指标;
3.维护与重点KA客户的长期合作关系，定期拜访客户高层;
二、销售与运营:
1.监控各渠道销售数据，分析库存、动销率、缺货率等指标，优化补货策略;
2.策划并执行促销活动(如节日促销、堆头/端架陈列)，提升终端销量;
3.协调物流、仓储部门，确保商品及时配送和退换货处理;
三、市场与竞品分析
1.调研山东区域市场动态、消费者偏好及竞品策略(如竞品定价、促销活动)；
2.收集终端反馈，协助产品部门优化商品结构或包装设计;
四、团队协作与费用管控
1.管理业务团队(或督导)，培训导购人员，提升终端执行力;
2.控制渠道费用(如进场费、陈列费)，确保投入产出比合理;
五、合规与问题解决
1.处理客诉、账款纠纷等突发问题，维护公司利益;
任职资格：
一、硬性要求
1.专科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业；
2.5年以上饮料行业经验，3年以上商超渠道管理经验；
3.熟悉山东主流商超系统运作规则(银座、大润发等)；
4.擅长与采购、门店管理层沟通，争取优质陈列位和促销资源；
5.数据分析:熟练使用Excel等工具分析销售报表；
6.市场敏感度:对山东区域消费趋势(如健康食品、国货偏好)有洞察力；
7.有知名品牌饮料经验优先、具备山东本地各渠道资源或政府合作资源者优先；
8.能适应高频出差(覆盖山东区域)。
二、软技能:
1.抗压能力强，能适应快节奏、高指标的销售环境；
2.具备团队协作意识，擅长跨部门(市场、财务)协调客户，维护良好的客情关系，有较强的临时应变能力；
3.认同金晔文化理念。
福利待遇：五险一金、高温补贴、工龄奖、父母感恩金、父母生日礼、员工节礼、父母节礼、年中奖、年终奖、补充意外险、员工团建及旅游及完善的晋升及薪酬机制。