一、职位核心亮点

优质客户资源：无需陌拜！公司提供高意向度的主动咨询客户名单，您将直接对接有明确需求的优质客户。

纯粹商务沟通：无需应酬！无需频繁外出！核心工作围绕电话、微信等线上高效沟通展开，聚焦专业价值传递与商务谈判。

高端定制产品：上海龙轩为中国水族侈品定制，国内外有1000+豪华水族实例，给多个名人与企业家打造高端别墅海洋馆。销售极具艺术性与技术含量的高端鱼缸定制设计及专业的长期养护服务，产品价值高，市场前景广阔。

精英团队氛围： 期待与顶尖学府背景、具备卓越能力的精英人才共事。

二、岗位职责

1. 客户开发与转化：深度对接公司提供的高意向潜在客户，通过专业的电话、微信沟通，精准理解客户需求（鱼缸设计理念、空间、预算、养护要求等）。

2. 方案定制与呈现：与设计、技术团队紧密协作，为客户量身定制高端鱼缸解决方案（包括设计概念、产品配置、预算及养护计划），并通过线上方式（PPT、视频、图文资料）清晰、专业地呈现方案价值。

3. 商务谈判与签约：主导线上商务谈判，处理价格、合同条款等事宜，具备高超的谈判技巧和促成能力，高效完成销售签约。

4. 客户关系维护：作为客户主要线上联系人，建立并维护长期、稳固的客户关系，确保客户满意度，挖掘增购和转介绍机会。协调售后及养护团队，确保服务交付顺畅。

5. 需求分析与反馈： 敏锐洞察高端客户需求变化及市场趋势，收集客户反馈，为产品设计优化和服务升级提供决策建议。

6. 数据管理：准确记录客户沟通、销售进程及合同信息。

7.后续并保持维系确保客户满意度是最好的形象代言，同时得到转介绍合作的潜在。

三、任职要求（硬性条件）

学历背景：

本科要求211与985本科及以上学历，或具有海外知名院校本科及以上学历。

工作经验：

拥有至少两年以上大客户经理、商务经理或高级顾问式销售相关工作经验，证明有成功管理高价值客户和达成复杂销售的经验。

具备纯线上/远程成功服务高净值客户的经验者优先。

核心能力：

1、卓越的业务能力： 精通顾问式销售流程，具备极强的商业敏感度、市场洞察力及独立策划、推进复杂项目的能力，能够独立完成高价值订单。

2、顶尖的沟通能力： 拥有出色的线上沟通技巧（电话、微信、邮件、视频会议），表达清晰流畅、逻辑严谨，具备优秀的倾听、提问和说服能力。能通过文字和语言精准传递专业价值与情感连接。

3、超强的学习能力： 能够快速学习并深入理解高端鱼缸设计、定制工艺、水族生态及养护技术等专业知识，并将其转化为客户价值。对新兴沟通工具和销售方法保持高度热情和学习意愿。

职业素养：

结果导向，自我驱动力极强，具备高度的责任心和抗压能力。

诚信可靠，具备优秀的职业操守和保密意识。

注重细节，具备优秀的计划性和执行力。

四、加分项

对水族、设计、艺术、家居或奢侈品行业有浓厚兴趣或一定了解。

具备线上营销或内容营销经验，能辅助提升品牌专业形象。

五、我们提供

极具竞争力的薪酬： 底薪 + 丰厚的高额提成/绩效奖金 (上不封顶)，您的收入直接与您的卓越业绩挂钩。

纯粹的商务环境： 告别无谓应酬，专注于专业价值创造和线上高效沟通。

优质的客户资源： 直接对接公司筛选的高意向、高品质客户，事半功倍。

高端产品平台： 销售具有独特价值和高附加值的产品与服务。

专业的培训支持： 提供全面的产品知识、销售技巧及行业知识培训。

广阔的发展空间： 随着公司业务快速发展，提供清晰的职业晋升通道。

六、应聘方式

如果您是拥有卓越的线上大客户管理能力和销售业绩，渴望在一个无需应酬、专注专业价值实现的平台上施展才华，请将您的个人简历发送至：***************

邮件主题请注明：“应聘线上大客户经理 - [您的姓名] - [毕业院校]”

我们期待您的加入，共同为高端客户创造水景艺术生活的非凡体验！